国产化替代加速奇安信信创终端安全市场覆盖率已接近70%

最近由于俄乌冲突等因素，新创产业受到更多关注国泰君安5月12日发布研报称，中性条件下，预计未来新创PC出货量为每年1017万台，2022年核心厂商Q3有望迎来营收拐点计算机国产化替代浪潮风起云涌，催生了新创终端庞大的安防市场目前网络安全头部厂商奇安信在该领域的市场覆盖率接近70%，已经形成显著的技术壁垒，未来优势将进一步扩大

为推进数字中国建设战略，抢占数字经济产业链制高点，国家提出2+8安全可控体系:2指党政，8是指关系国计民生的八大行业，即金融，电力，电信，石油，交通，教育，医疗，航空航天行业这些行业正在迎来国产替代的浪潮，推动新创产业的发展

东吴证券新创PC市场空间测算:党政新创市场PC存量巨大，对应约3000万台PC，行业新创市场远超党政预计对应的PC存量也是6000万台，是整个党政行业规模的两倍新创PC如此规模的更新换代需求，势必催生对新创终端安全性的巨大需求

新创PC虽然自主可控，但不代表绝对安全七信集团终端安全BG副总经理王振威认为，与传统终端环境一样，新创终端也存在一些问题，如木马，病毒，恶意软件，敲诈和挖矿病毒猖獗，终端安全管理手段缺乏，风险点暴露面广等

第一，重叠规则，轻业务目前政企客户主要从合规的角度建设新创的终端安全整体终端安全防护围绕基本需求展开，缺乏基于业务视角的系统化建设思维和实践

第二是缺乏协同效应信息环境下的安全防护产品种类繁多，来自不同厂商，简单堆叠，往往相互制约，缺乏协调，极难满足统一调度，响应，处置的安全防护要求

第三，操作上有工具缺失以往的终端安全建设多是在安全产品的能力上，但工具和手段实施后，对单位的安全状况并没有完全掌握无法对安全数据进行汇总，无法及时掌握已经发生或大概率将要发生的安全问题的风险，无法从统一的角度对威胁事件进行分析和定位，也缺乏各种维度的日志，事件和问题进行详细的运营分析

新创终端安全门槛更高奇安信3年拿下近70%份额

新创PC的终端安全门槛很高，对安全厂商来说是对综合能力的全面考验王振威说

首先，新创的客户和行业比较分散，软硬件环境非常复杂，标准化，通用化的终端安全产品很难满足需求根据安全级别的要求可以分为涉密和不涉密，根据客户可以分为两个系统加八个行业CPU平台环境包括龙芯，腾飞，鲲鹏，兆芯，广海，神威等，操作系统有同心UOS，麒麟V10等如此复杂的环境，对厂商的个性化和定制化要求很高

其次，业务和安全需要深度绑定，需求变化频繁目前金融行业的本地化替代浪潮具有典型的合规和业务双轮驱动特征确保合规是基础，终端安全管理要结合业务深度，确保业务稳定高效运行王振威表示，这带来了最直接的需求，即安全功能的开发需要一直与业务绑定，系统和应用软件的迭代升级需要实现快速响应

2018年以来，我们成立了专门的本地化团队，采用了不同于传统产品的开发模式，大大提高了定制开发的效率目前在本地化团队适配团队的工作模式下，生态系统和组件迭代带来的适配需求响应周期已经缩短到3天

第三，客户有安全防护和控制的双重要求除了防病毒安全，新创客户还需要做好身份认证管理，访问控制，媒体管理，外设控制，非法外联，多网切换，主机监控，审计报警等日常运维控制，这就需要一个集成的三维保护和控制系统

最后，对重大事件的快速反应要求非常高新创客户所在的行业大多关注国计民生和社会稳定，安全是重中之重从2020年初Win 7暂停，到2021年底席卷全网的Log4j2漏洞，再到今年3月由赤岸盘古率先曝光的美国顶级后门Bvp47，赤岸在补丁发布前第一时间提供应急措施，确保新创终端不受影响

因为新创客户对终端安全的需求更加复杂和苛刻，准入门槛更高拥有技术研发，团队管理，标准制定，生态合作等综合能力的头部厂商竞争优势更加明显，容易形成强者愈强的马太效应以头部厂商齐安信为例新创版终端安全管理系统自2018年正式发布以来，短短三年多的时间就获得了近70%的市场份额，在中央，部委，直属机构等市场份额是80%以上

图:Chianxin金融行业新创过渡终端安全建设方案入选工信部奖项。

新创终端安防市场可能超过10亿元。

新创终端安防未来的市场空间有多大目前国内还没有权威机构做预测综合各机构上报的数据，如果新创的PC出货量达到每年数千万台，按照终端安全管理每个端点100—150元的价格计算，未来市场规模将达到每年10—15亿元，这无疑是一个巨大的增量市场

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