茅台惊人“秘密”曝光！高价月饼早已售罄，代工厂商同品质月饼还在八折促销

在茅台月饼供不应求，价格一度飙升至700元/盒的当下，来自同一厂家的非茅台月饼仍处于供大于求的阶段红周刊以消费者身份致电其他品牌茅台月饼代工了解到，目前货量充足，有包邮，打折等优惠活动包邮可以买5盒以上

它们也是月饼公司生产的，不含茅台酒的任何成分同样质量的月饼，低价促销茅台月饼仅凭一个代工就强势走俏，可见茅台品牌的号召力非同一般

但业内人士认为，这可能会对茅台品牌造成一定的不利影响这样的事你可以原谅一两次，但不能一直做下去再好的品牌，也经不起这样的折腾但同时也有观点认为，目前茅台的主打产品还是酒，其他领域只是一种尝试，但如果真的能带来暴利，那么发展这项业务也未尝不可

茅台月饼供不应求。

代工的其他品牌滞销。

自2016年贵州茅台股份有限公司投资建设以来，茅台国际酒店每年中秋节前都会推出不同的月饼，销售火爆，今年也是如此茅台国际酒店今年中秋节推出的月饼分为两种:刘鑫月饼和玉湖岳影月饼规格为60g/粒× 8，价格分别为318元/盒和188元/盒总共有10万盒左右

《红周刊》最近几天以消费者身份表达购买意向时，茅台国际酒店一名员工表示，桃心月饼约3万盒，玉虎迎月月饼约7万盒目前，两种月饼都已售罄明年初就可以预定了我们每年都提前两个月预售

附表:历年中秋茅台国际酒店推出的产品

上述员工还表示，不仅是中秋节，其他重大节日，我们都会推出相关产品比如我们会在接下来的春节推出礼包，端午节推出粽子按照往年的销量来看，都是相当火爆的

广东日美食品有限公司是茅台月饼的贴牌生产企业公司经营范围包括糕点，面包制造先后中标广州华美达酒店，广东喜来登酒店，岭南酒店等多家酒店的中秋月饼采购项目

当《红周刊》以采购商身份询问时，广东日美表示，我们确实是茅台月饼的代工，但目前不接受月饼的代工订单，因为剩余订单足够覆盖我们中秋节前的产能同时，对方表示，茅台月饼的材料和其他酒店做的差不多，只是贴了‘茅台’的牌子

但相对于茅台的月饼紧缺，其他酒店的月饼不仅没有茅台贵，还滞销例如，广州华美达广场酒店今年推出了四款产品:凯旋腾达礼盒A，凯旋腾达礼盒B，凯旋秋月礼盒和凯旋至尊礼盒

《红周刊》以消费者身份询问时，对方表示，除了六包，其他都有现货根据广州华美达广场酒店官方报价，上述四款产品报价分别为198元/盒，198元/盒，158元/盒，298元/盒，六包价格最低

此外，广州华美达还表示，多买可以优惠。"如果您购买5盒以上，我们可以提供邮费."

图3:凯旋月饼优惠情况

广东喜来登酒店也是如此据广东喜来登酒店官方介绍，该公司推出了欢乐月，明月，雅月，迎宾月，珍月五款月饼，报价分别为238元/盒，258元/盒，268元/盒，268元/盒，288元/盒，但到目前为止，只有欢乐月和珍月缺货

同时，广东喜来登酒店还表示，如果你买20盒，你可以得到一个邮费或申请八折优惠。

对于茅台月饼的火爆，在食品饮料领域有深入研究的广州雪球投资董事长李昌民向《红周刊》解释说，月饼的火爆有面子的属性就像改革开放初期，广东这边喝的都是洋酒，抽的都是‘555’和‘万宝路’后来茅台酒涨价了，中华烟也涨价了，大家开始喝茅台，抽中华烟亲朋好友之间的礼物也是送这些体面的产品现在快到中秋节了，送月饼是免不了的，但是送月饼肯定是最好的目前，茅台酒是中国最好的消费品和奢侈品那么，茅台月饼也会被认为是最好的月饼

天妃

茅台月饼再现双轨制价格

与茅台的主要产品天妃相似，茅台月饼在二手市场也很受欢迎公开资料显示，一些黄牛已经将刘鑫月饼的价格提高到700元/盒，称价格可能会上去，玉湖岳影的价格已经翻了一倍

但从价格涨幅来看，这两种月饼已经超过了天妃根据茂泉的数据，目前天妃的零售价为1499元/瓶2022年散装瓶市场价2840元左右，原盒3230元左右天妃市场的相对零售价格上涨了89.46%~115.48%伴随着中秋节的临近，这两种月饼的价格仍可能进一步上涨，其市场价相对于零售价的涨幅可能更大

图4:当月26日玉虎价格。

图5:当月28日玉虎价格。

当《红周刊》以消费者身份询问刘鑫月饼的销售情况时，中国酒魂店客服表示，这款月饼已经卖完了。

多元化与品牌稀释

不过，对于茅台月饼在二手市场的火爆，北京灰色资产董事长张克兴向《红周刊》承认，我们不关注这些除了月饼，包括之前的雪糕，对公司业绩几乎没有影响

据《红周刊》报道，按照刘鑫月饼和玉壶岳影的售价，茅台国际酒店将通过销售这两款月饼实现2270万元的收入目前，月饼行业龙头广州酒家的月饼系列产品2019年至2021年毛利率分别为62.27%，58.37%和56.46%茅台月饼都是代工，保守假设其毛利率为50%本次中秋盈利约1135万元，仅为贵州茅台去年归母净利润的0.02%

即使从茅台国际酒店历年来为茅台贡献的收入来看，比例也较低比如茅台去年的财报显示，以茅台国际酒店为主的其他收入项目为1.3亿元，仅占茅台营业收入的0.12%今年茅台半年报显示，茅台国际酒店业务份额再次下滑其中，茅台实现营业收入576.17亿元，主要来自酒店业务和茅台冰淇淋业务的其他收入为5361.78万元，仅占茅台营业收入的0.09%

此外，张克兴表示，其实我们不希望公司和集团公司做那么多主业之外的事情，这样只会淡化公司的品牌是公司酒，是高端名酒的代名词

同时，张克兴指出，因为据我们观察，历史上很少有多元化成功的案例，比如美国的通用电气，它的多元化也是以失败告终的国际上有一些多元化的成功案例，但大部分的法律并不是这样的更多的是做好主业，然后在主业相关的上下游产业链上做一些延伸和拓展

不过，李长民对茅台的多元化相对乐观李长民说:大多数多元化企业都会失败，但茅台不同茅台已经做了头部品牌，大家都看得如有神助茅台做出符合消费者和市场的产品，一定有市场茅台多元化的成功率远高于其他企业

李长民进一步表示，多元化也是各个行业的一种趋势比如食品公司伊利，在牛奶做大做强之后，开始开发一些涉水产品消费品企业可以搭建一个平台，然后逐步丰富自己的产品线，形成一体化的竞争平台茅台原来只有天妃，现在也在逐步发展系列酒，包括习酒的分离，也是多元化的其实都是为了规避产品过于单一带来的风险典型的就像现在的‘东北药何苗苗’，其产品除了生长激素没有其他代表性一旦‘黑天鹅’出现，其抵御不确定性风险的能力相对较低

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