深耕C端存量市场三棵树2026年“马上住”门店超6000家

2026年前三季度，涂料行业外部环境的挑战增多，在此背景下，公司坚持以企业文化为引领，发扬“永远向上”的企业精神，保持战略定力，稳步推进战略转型落地。围绕存量房重涂需求释放的行业趋势，公司持续深化渠道变革，重点布局城市更新、家居焕新、美丽乡村等增量赛道，进一步夯实建筑涂料主业根基，同时加快培育工业涂料等第二增长曲线，经营发展韧性进一步增强。

2026年前三季度，三棵树实现营收91.61亿元，归母净利润3.74亿元，经营性净现金流3.62亿元，整体经营保持稳健，市占率稳步提升。

零售保持稳健增长，转型成效显现。近年来，公司持续推进零售战略、做大零售业务，零售收入占比逐年提升，2026年前三季度零售业务继续保持稳健增长，终端销售网点规模持续扩张，零售转型进一步深化。

“马上住”4.0战略，焕新服务从“规模领先”走向“能力领先”。公司“马上住”焕新社区店加速布局，在重点区域实现密集覆盖，门店总量超6000家，业务版图拓展至全国超300个城市，2026年前三季度收入继续保持高速增长。“马上住”4.0战略围绕“模式、数智化、产品、渠道”四大维度展开系统性迭代，以焕新提效体系、AI焕新居革命、城市交付平台为支撑，缩短履约周期、提升交付确定性，推动“马上住”向一站式家居焕新服务平台加速迭代。国内权威咨询机构调研数据显示，三棵树“马上住”在城市覆盖率、门店数量、用户规模等维度综合表现优异，位列“中国涂料焕新品牌市场规模第一”；三棵树好房子科技体验中心创下最大的涂料展厅吉尼斯世界纪录，持续强化品牌技术背书与体验标杆。

县乡深耕构筑下沉壁垒，三棵树仿石漆全球销量第一。三棵树积极把握乡村振兴机遇，在县乡仿石漆市场持续精耕细作，渠道端持续加密乡镇网点，乡镇覆盖率居行业第一；产品端聚焦“高仿真、高性能、高环保”仿石漆，以仿真度超99%、耐老化达20年的可验证性能，有效支撑“国潮”差异化溢价。2026年前三季度，美丽乡村业务保持稳健增长，根据权威机构数据，三棵树仿石漆按2025年销量计位列全球第一，2020年以来仿石漆全国销量连续六年居首。

国潮艺术漆走热，三棵树艺术漆销量居行业首位。三棵树携手故宫宫廷文化启动“国潮共生计划”，战略升级至文化价值共生，加速向“中国文化价值引领者”迈进。在业务端，依托联名国潮艺术漆产品，以场景化、情绪化、数智化营销响应焕新需求，并接入“马上住”1+N生态，实现产品、营销与服务的高效协同。数据显示，2024—2025年度三棵树艺术漆销量居全国第一，2026年前三季度延续增长态势，艺术漆已成为家装焕新的重要品类。

深耕小B赛道，工程业务“结构换挡”。三棵树工程业务持续向小B经销转型，聚焦市政公建、工业厂房、科教文卫及城市更新等多元场景，加快县级市场下沉，并完善数智化产品与服务配套。2026年前三季度，公司小B渠道占比进一步提升，多元渠道格局初步成型；通过持续优化工程项目结构，工程业务高质量转型态势稳固，全球建筑工程涂料领军地位持续夯实。

工业涂料实现多点突破，第二增长曲线加速起势。 三棵树加速布局工业涂料赛道，将汽车涂料作为战略重点，已与东风汽车、耀宁科技等整车及零部件企业建立合作，订单稳步转化；同时，在船舶、风电领域取得实质性进展，船舶涂料获中国船级社认证并推出自研重防腐产品。目前，公司工业涂料研发与生产体系逐步完善。2026年，公司作为联合完成单位参与的“新一代航天器表面防护材料关键技术与应用”项目荣获国家科技进步奖二等奖。未来，三棵树将继续锚定国家战略需求，深化产学研协同，推动科技成果从实验室走向生产线。

2026年前三季度，三棵树在复杂多变的市场环境中保持经营韧性，依托企业文化凝聚力与战略执行力，推动收入端企稳向好、业务结构持续优化。公司聚焦建筑涂料主业，深化渠道转型，加快培育工业涂料第二增长曲线，高质量发展基础进一步夯实。面向未来，三棵树将以2026—2030年战略规划为指引，深耕建筑涂料核心主业，加速国际化布局，向全球涂料领导品牌稳步迈进。

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