内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

2021-11-26 14:47 作者:景舍 来源:会员发布

内衣专卖店的出路在哪里?!

——给内衣专卖店老板的心里话

进店率越来越低!

成单量总是上不去!

几千会员激不活!

重复消费的客户越来越少!

客单量总是上不去!

客户群体年龄老化!

经营成本节节攀升!

老板煎熬挣扎!

员工抱怨辞职!

内衣专卖店的出路在哪里?

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

内衣行业坚守了5年,10年,20年……

虽然,已经有车,有房,有了小小的余款……

我准备继续坚守,

还是果断放弃!

亲爱的老板:

我是浙江宫美人公司创始人,我叫张长建!

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

当你有幸看到这封信,说明我们的缘分开始了。

我诚恳地邀请静心20分钟,作为一个深耕内衣后端市场20年的营销老兵,我想和你聊聊心里话。

由于网店和纯线上营销方式的风行,改变了人们特别是年轻人的购买内衣通路,进店铺购买内衣的年轻女性越来越少!

秋日的一个下午,我和一个在内衣行业已经20多年的老板有一段对话:

“我在这个行业已经20多年了,目前,我们有3家店,有16个员工。虽然业绩还勉强,但总是感到有一种危机。”

“能感到进店的女性的年龄层的变化吗?”

“肯定啊,20多年前,刚开店时,我比较注重店面地址的选择,几个店都在市口比较热闹的地方,进店的女性,20多岁到60岁的女性都有,每天进店的人很多。”

“现在呢?”

“现在进店的人越来越少了,有时,一个店一天进来6—7个人,年龄也都在40岁以上。这就让我有了某种危机感……”

“是的,随着移动互联网的发展,人们的消费路径变了。年轻人都不进店里卖内衣了。”

“那怎么办呢?”

“你能做的只有两种应对措施,一是看看年轻人的购买途径都在哪里?迎头赶上!

另一种方法,就是在现有年龄段客户的基础上,做深度服务!”

“谢谢指点!还是不太清晰…”

“两者比较,我更倾向于你选择第二种,因为这群人才是当今社会的消费主力。”

有时,我们真的怀疑地面内衣店行业还能持续多久?

打住!

我要告诉你的是:这个行业曙光在前,只不过需要的是你的思维转换!

我是张长建,

中国管理科学院大健康产业特聘研究员

华促会女性健康专业委员会会长

中关村中医药健康产业联盟副会长

浙江宫美人生物科技有限公司创始人

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

2015年,我开始深深思考,在移动互联成为人们的生活常态时,大健康产业如何因应形势的变化?!

特别是内衣专卖店,这个行业,曾经风光无限,如何踏实前行?!

在和内衣店老板深刻交流,不断探索,一个个内衣店焕发生机,一个个老板们露出欣慰的笑脸时,

今天,我和我的团队,终于可以有必胜的把握告诉你,

我亲爱的老板,我们只需这样做:

思维转换!

思维转换!

还是思维转换!

从产品思维到客户思维的转换!

这样说,如果你感到,很空泛,不理解!

我给你讲个真实故事,

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

6年前,有个优秀的内衣店老板,给我诉说她的困惑:

“我为了卖好内衣,专门配备了售后服务人员!”

“就是卖了你的内衣,还能享受免费的服务?”

“是的,我的VIP会员,都能享受店铺提供的免费乳腺护理。”

“这个路通吗?”

“不通!因为卖内衣最多的员工,也是做免费乳腺护理最好的员工,因为是免费的,她还是愿意卖内衣!”

“哈哈哈!我告你一个新观念,营销没有售前和售后,只有前端和后端。

如果内衣店的流程打造好,前端是你付出最多,但收获相对较少的部分;你的店铺利润恰恰藏在后端!”

她好像明白了点什么?!

有悟性的人,就是这样,一点就透!

我们的深度合作开始了……

在我和我的团队的规划下,一场针对内衣店的营销革命开始并实施起来!

半年以后

店铺的主要利润来源,果然70%来自后端,并且,利润整整翻三倍!

再次告诉你

移动互联时代,你一定要从卖产品,转向聚人群!

最关键的地方来了!

请看下张图:

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

(宫美人六脉神剑营销图)

看出从哪里到哪里是营销前端?从哪里到哪里是内衣店的后端了吗?

如果还不清楚,我再解释一下,

我在营销流程里,加了一个女性私护保养凝胶!宫美人品牌凝胶!

当然,加产品不是最主要的,最主要的是,进一步加强了服务深度,增大了客户粘性!

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

因为涉及到营销机密,

实在对不起!

关于这里,我不能讲得太多了!

我可以给你展示,我们做深度服务的一个小视频!

通过这个手法,

1、扩大了你的内衣销量

2、增加了客户粘度

3、顺利转化了后端销售

4、启动了高端转介绍

请看我们服务的店家

这家店,我们流程导入后,营业额整整翻了三倍!

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

这家店,从濒临关门,到生机盎然!

这家店,从100平方的小店,扩展到前店后院600平方

我们正在服务着浙江江苏500家内衣店。

模式一天天高效,

我们已经有精力扩展到全国了!

珍惜缘分,宫美人爱上每位有缘人!

张长建助理的手机号:13588530157,手机微信同号!

添加微信号请注明:xx品牌内衣店!我们团队将结合你的门店情况,制定专属你的营销方案!

内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

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